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橱柜市场“排头兵” 经销商如何强“市”突围

关键词:

橱柜中国橱柜十佳品牌

2014-08-15

如今,橱柜市场竞争空前激烈,作为橱柜企业攻占市场的“排头兵”,经销商的一举一动,每一步战略都显得格外重要。近年来,房地产市场一直波动不断,也给作为下游产业的橱柜行业带来了不小的冲击。在竞争激烈、楼市波动的双重夹击下,橱柜经销商除了要借助企业的扶持帮助以外,对于市场的把控、分析以及应对市场变化的能力同样不容忽视。

橱柜市场“排头兵” 经销商如何强“市”突围

当前,雷士照明的“吴王之争”无疑成为整个家居行业关注的焦点。8月11日下午,雷士照明的创始人吴长江和雷士照明董事长王冬雷分别在重庆和北京召开了新闻发布会,这场隔空激辩更是将二人的控制权之争、秘密协议,以及品牌授权等闹剧推向了高潮,也将雷士照明品牌推向了风口浪尖。虽然两人的“结合”从一开始就不被人们所看好,但是如此“闪速”的破裂还是让一众股东、供应商和经销商都难以接受。

这一闹剧,不论是对于同属于家居行业的橱柜企业,还是对于橱柜经销商都有值得寻味的警示意义。任何企业的管理层动荡,都将对直接面临市场考验的经销商产生不可估量的影响。因此,在波云诡谲的市场变换中,在明争暗斗的管理内斗下,作为市场的“排头兵”,橱柜经销商不能单凭品牌的力量,还要练就一身自己的“硬本领”。

分析市场,把控市场

尽管当前橱柜市场竞争愈加惨烈,大品牌急速扩张,小品牌层出不穷,但是整个家居市场空间却也在竞争的激化下,不断膨胀。早前有资料显示,2013年家居建材的行业产值已经成功达到了3万多亿元,而在2014年更是有望突破4万亿。在这万亿级的市场空间里,经销商如何分得一杯羹,或者说能够分得怎样一杯羹,都需要经销商加强对市场的分析和把控能力。

保洁橱柜的江苏泰州代理商赵勇表示,“为帮助自己经销店分得更大的蛋糕,我们做了很多的努力。不仅派业务人员走访市场,了解竞争对手的销售情况,还要根据市场调研,以及调整经营策略。”市场就像是一只无形的手,经销商只有随机应变,及时根据市场变化做出决策把控,才能真正运用这只手,给自己创造财富。

 

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