近年来，随着地板行业发展的不断成熟，企业招商作为拓宽终端销售网点的有效形式，受到越来越多地板企业的青睐。正当企业间的招商活动如火如荼的进行时，招商过程中出现的种种问题也逐一呈现出来，成为企业发展道路上的绊脚石。俗话说，己所不欲勿施于人。部分地板企业在招商过程中只顾眼前利益，希望利用加盟费缓解竞争压力和资金问题，不顾及企业长久的发展情况以及经销商的利益，最终只会将企业带入更尴尬的境地。
明确自身发展目标
任何一个想要长久发展的企业，在发展过程中都有着一套完整详尽的市场规划和发展目标。一个企业追求的最终目标，首先是要满足市场需求，进而创造市场。对市场消费需求的研究是当下地板企业的责任和使命，根据当下不断变化的市场需求，企业有的放矢地生产产品满足需求是企业短期内的发展目标。长久的市场规划在于，该怎样利用产品创造市场，这需要企业通过消费者的反馈信息，从流行元素中发现潜在商机，在更高的层次上拓展发展空间。然而，不管是短期目标还是长远目标，企业在研发方向和市场规模等方面都需有明确的策略，这样在招商过程中，才不至于受一系列因素的影响而离目标越来越远，也不会导致招商活动沦为形式主义。
明确产品市场定位
在整个招商环节中，产品到底如何，天花乱坠的广告语难以说明实质性问题，产品到底怎样，只有地板企业自身最清楚。中国市场受各地区域因素影响，不同地域对地板产品的需求不同。在城市密度较大的沿海地区，如江苏、浙江、福建等地，这些地区城市经济发展水平较为平均，整体经济情况较好，因此对产品的需求上更偏重于品质;在城市密度相对较小的河南、湖北、湖南等地，由于城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般，相对来说这些区域的人在物质生活水平上一般，对产品品质的要求不是很高，因此更注重产品的质量;而在地域广阔，城市密度小的四川、云南、内蒙、新疆等地，受城市经济状况的影响，产品价格就成为企业需要重视的方面。地板企业在招商过程中，受不同地域因素的影响，一定要对自身产品有明确的市场定位，根据不同情况进行合理有效的招商，才能达到理想的招商效果。