周维石业：小微石材企业作出特色，也能在夹缝中生长。
2014年，周维石业在南安石材圈激起不小的浪花。
5月，首家周维木玛丽专场在石井开业，占地面积7亩；9月，第二家周维木玛丽专场再次在石井成立，占地面积20亩；10月，位于厦门机场的周维石材体验馆开馆，占地面积145平方米，总投资200多万元；紧接着，周维又率先入驻水头青年石材总部创业园，新建总面积达800多平方米的总部大楼。
那么，这家名不见经传的小企业是如何闯进众石材人视野，成为行业的一匹黑马？
投百万打造升级版“木玛丽”
2012年，周维石业落户水头。那时，周维总经理林时轮把前几年做石材贸易的钱，投进了石材业。和很多创业个体户一样，林时轮蜗居在一个不足一百平方米的小楼房里，酝酿着他们的大事业。
沉寂两年后，周维石业迅速成为行业黑马，闯进南安石材界。在位于水头滨海大道滨海工业区周维石业营销中心，记者看到，除了室内墙壁大面积使用木玛丽，更随处可见“木玛丽”3个字眼。林时轮说，周维目前主推木玛丽，全世界做得最好的木玛丽出自周维。就连南安石材大咖万隆集团也向周维石业下了100万平方米的木玛丽，作为外墙之用。
“与其说是周维推了木玛丽，不如说是木玛丽让周维更享盛誉。”林时轮说，木玛丽一经周维推出，便以迅雷不及掩耳之势横扫市场。
那么，为何易风化、易氧化、色差大、利润低等问题缠身的木玛丽，却被周维重用，并从仅是区域拓展到引领中国木玛丽品类市场，实现年销售额增长160%的佳绩？
“在中国，专做木玛丽的就只有周维一家。当时我的想法是一个公司如果专门经营一个产品，能否取得成功？”这是林时轮对新生石企崛起之道的探索。然而，林时轮坦言，他从来不做没把握的事，要专做木玛丽这个品类，是经过他在石材业摸爬十几年，并一再考察推敲才作出的决定。
事实上，木玛丽在市场出现已久，但易氧化、利润低等问题，让众多石企望而止步。而林时轮却一反常道，迎难而上。
“正因为木玛丽难做，很多大企业没有把主要精力放在这个品种上，这就给周维带来发展机遇。”在林时轮看来，小企业要先认识自己，学会保护自己。大企业有品牌、有规模，还有雄厚的资金，小企业创业初期一定要避免和他们正面冲突，切不可跟着他们的模式走，学他们去做很多品种，这样会把企业做垮掉。
林时轮通过一年多的努力，投入上百万元，研发出氧化技术，成为解决“木玛丽难题”。
“所谓氧化技术，便是把木玛丽在未来几年后会被氧化成的颜色，通过这项技术提前实现，这样，周维的木玛丽就不会褪色。”林时轮解释道，“因为氧化问题，很有可能现在切出来的板和一个月前的板就会出现色差，这是木玛丽最难克服的问题。工地施工往往要耗时好几个月甚至几年，而木玛丽铺设上去，因为氧化问题，整栋建筑看起来就会颜色不一。通过氧化技术处理过的木玛丽，就不会有此困扰。”
这项技术，如今已获得国家专利，也为周维石业赢得源源不断的客户。“只要找周维买过木玛丽，便没有跑掉的客户。”
来自贵阳的一名桑姓客户，自2013年9月亲自到周维采购后，就再也不用到工厂看货。“很放心他们发的货，颜色质量可靠。”这位客户说。
今后将复制更多“石材专场”
凭借着庞大的客户源，目前，周维的木玛丽销量在整个福建独占鳌头。由此，木玛丽利润低的难点便通过“薄利多销”迎刃而解。
“企业要做大，必须要有自己的产品，有自己的加工厂。”林时轮表示，兴建厂房、体验馆是不得不走的一步，而如何才能把产品卖出去更是企业生存壮大的落脚点。
“木玛丽专场”取得成功后，林时轮又在酝酿一个新想法。
“木玛丽只是周维的一次试水，未来我们不可能永远只做‘木玛丽专场’，今后将把这种模式复制到其他品种上，让中国出现更多的石材专场。”林时轮说，“现在很多人对周维的概念是广告做得很多，而我们要让他们知道，周维的产品做得更好。超前的营销理念，一流的质量管控，才是我们的最终目标。”
而正在投建的总部大楼，更承载了周维的一个庞大梦想。“在青创园开园之前，我就打听到这个消息，并找到这个项目的负责人，进行了洽谈。11月8日，青创园开园，而周维6日就与其签订了入驻协议。”林时轮说，“我十分看好这个项目，目前水头太需要这样一个有文化氛围的石材基地了。如果这个项目做成，不但更容易招工，也能为客户提供一个更舒适的洽谈、交易环境。”
“未来周维将有很多类似的‘木玛丽专场’，待总部大楼营运起来，会在总部设立各个专场的监管设备，客户只需在总部便能一览各专场的生产情况，免去舟车劳顿。此外，周维还将提供一站式服务，客户需要任意产品，周维都可充当导购角色，并专车接送。”林时轮说，当产品做好了，只有把服务跟上，才能拥有别于其他竞争对手的优势，吸引客户。
采访中，他透露，周维正在与一家互联网公司洽谈，届时互联网将会成为他们的重要交易平台。
有业内人士表示，周维的裂变无疑让那些徘徊在十字路口的小微石材企业看到了希望，未来的市场不仅属于大企业，小微企业作出特色，也能在夹缝中生长。